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速卖通双肩背包竞品分析报告谁说东西贵就卖不出去

来源: 作者: 2019-11-09 16:51:39

速卖通双肩背包竞品分析报告谁说东西贵就卖不出去

核心观点:

1.双肩背包行业相对来说是较为热门的一个行业,其访客数占比为全部箱包行业的31.32%,平均商品分为4.91,平均好评率高达98.55%。

2.价格和收藏量对双肩背包行业的影响是显而易见的。所以价格和收藏量需要时刻去关注,销量如果产生变动,这两点是应当先去关注的。例如:自家的商品销量下落了,我们就应当关注一下自己商品的收藏量是否减少和关注同类竞争对手的商品价格是不是有所降低。

3.虽然双肩包行业目前还是存在价格战的现象,但是现在速卖通在品牌扶持跟管理上已有较大的进展,当你:(1)成为金牌卖家;(2)产品有特点(如商品9的外置USB接口);(3)好评率和商品分到达平均以上;(4)商家重视流量导入,例如直通车、SNS等。如果能够同时到达以上这几点,商品的价格可以比同行高30%以上,销量也可以比同行高达5-10倍。例如商品9。因此可以说明速卖通在双肩包行业的消费者已逐渐升级,这也许为其他卖家提供了一个不一样的思路,或者你会认为成为金牌卖家比较难,但是如果你能够做好(2)(3)(4)点,你也有可能会成为银牌卖家,进而升级为金牌卖家。

以下为报告全文

1、速卖通双肩背包市场概况

速卖通双肩背包竞品分析报告谁说东西贵就卖不出去

双肩背包行业相对来说是较为热门的一个行业,其访客数占比为全部箱包行业的31.32%。比重相当的大。接下来,就让小微带领大家一起来分析一下双肩背包行业在速卖通中的行情吧!

样本关键词:Backpacks(速卖通搜索Bacakpacks以后录入搜索结果前十位)。

速卖通双肩背包竞品分析报告谁说东西贵就卖不出去

统计周期:美国时间8月3日—8月9日

8月3号—8月9号样本概况

样本总销量:1112

平均好评率:98.55%

平均商品分:4.9025

总新增收藏量:2058(已扣减:客户下单后产品不在收藏夹中或用户期间取消收藏)

样本价格变动:

从上图可知,这7天内部份商品价格有所变化,其中商品2和商品6价格调动比较频繁。

接下来,小微将会带领大家对我们的样本进行深入的分析。

二、速卖通双肩背包产品详细分析

1.商品1

微分析:

从图2,我们可以看到,8月3号-8月6号这几天,商品1价格较高,销量也不高。8月7号-8月9号,商品1价格降低,销量有所回升。可见价格变化对销量有比较明显的影响。

而从图3的折线图我们看出,收藏量和销量的曲线变化是一致的,所以说收藏量对于销量的影响也是不可忽视的。

综上所述,商品1这7天内的销量同时受价格和收藏量的影响。

2.商品2

从图2、图3我们可知,此商品的销量较低。为什么会这样呢,这需要我们对商品2进行更深入的分析了。

缘由一:价格偏高

相对来说,商品2的价格比同类商品普遍要高不少,价格偏高是导致销量不高的重要因素。

从图上可以看出商品2的价格相较于商品1和商品3来说比较高。商品1和商品3的价格都是在28美元左右,而商品2的价格最低是34美元,最高乃至到达了42美元。价格高的略微有点离谱,极可能消费者在看到商品2的价格的时候就已给判了死刑了。

缘由2:商品主图没有特点

比较图1、图2,我们能够看出,商品1的主图更加的有特点,它突出了其具有外置的USB接口的特点。而商品2的主图相对来讲比较普通,没有突出任何特点。当消费者面对满目琳琅的商品时,自然会选择主图看起来更有特点和吸引力的商品去进行深入的了解了。这便是商品2销量难以提升的另一个原因了。

微分析:

综上所述,商品的价格高低和商品主图对销量都有很大的影响。首先,价格的高低能够很大程度上决定商品的销量。速卖通上还是存在很多的价格战的现象的,如果商品价格定高了,就很难竞争的过其他同类商品。其次,商品的主图如果能够突出商品的优势特点所在,就能够有效的吸引消费者,提高流量,进一步到达提高销量的目的。

3.商品4

据图2、图3显示,这7天内商品4的销量非常惨淡,是什么原因导致的呢?

缘由:好评率偏低

微分析:

从图4我们可以看到,商品4的好评率为97%,比之样本平均好评率98.55%低1.55%,好评率过低会致使消费者对商品产生不信任感,销量自然就难以上去。

4.商品5

微分析:

从图2我们可以知道,这7天内商品5的价格没有产生变化,所以暂不分析价格因素。

从图3的收藏量的敏感系数和历史数据的数值我们可以看出,这7天内收藏量对销量的影响较大。

5.商品8

微分析:

从图2我们可以看到,8月3号-8月6号,商品8价格较低,销量则保持在一个比较安稳高销量。8月7号商品8价格上升,销量马上跌落。可见价格变动对商品8的影响还是比较明显的。不过,在9号的时候销量却有所回升,小微通过仔细视察发现当天店铺评价那里新增了一个5星好评,这可能给了很多消费者信心,所以当天的销量得到了一定的提高。

图3的折线图比较难看出收藏量和销量的相关性,不过我们从收藏量的敏感系数以及其历史数据的数值可以看出收藏量对于销量的影响还是存在的。

6.商品9

微分析:

从图2可知,这7天内商品9价格较为稳定,没有产生变动,所以,此处暂不分析价格因素。

图3数据显示,商品9的销量仿佛和收藏量变 化没有太大的关系。但是小微却不这么认为,小微推测这段时间商家的收藏夹营销做的不错,所以收藏量都转化为销量了。例如:5号收藏量下降了,但是销量却上升了;此处是由于收藏量转化为了销量。说明商家的的收藏夹营销做的比较到位。

由于商品9是我们的双肩背包样本里面最为热销的,所以小微在这里具体分析一下商品9的热销缘由。

原因一:该商家是金牌卖家且重视流量推行。

从上图我们可以看到,该商家为金牌卖家,并且开了直通车,说明商家十分注重重视流量推行。

缘由2:商品主图有特色

商品9的主图和商品1的主图其实是差不多的,就是主要突出其具有外置USB接口的特点,对喜欢背包外出的人有比较强的吸引力。

缘由3:精简且清晰的介绍视频

小微通过仔细研究我所选取的10款商品,发现只有商品9和商品4两款商品有商品描述视频。并且商品9的视频只有52秒,但是商品4的视频却足足有2分3秒。一样能够介绍一款商品,商品9的视频就显得更加简练且清晰了。这便是商品9的另一优势所在。

原因4:吸引人的特点和优秀的配图

首先,产品的特点非常的亮眼:简洁且防水的设计,超大的容量,还有外置的USB接口。其次,商家配图能够很简单明了地体现了商家他们想要突出的特点,这两点相结合,就能够很有效地吸引消费者的眼球,增强消费者对商品的好感度,从而促使消费者下单。

缘由5:简洁明了的商品使用介绍

这是这款商品的第五个优点,简单的几张图片,借助情形销售的方式,就能让消费者知道这个双肩背包如何使用,这样子能够帮助消费者用最短的时间获取最大的信息量,能进一步增加消费者对商品的好感度。

综上所述,商品9能够热卖的缘由有很多。比如说收藏夹营销做的比较好,商品本身特点优势比较大,对商品的介绍简洁明了和所选的配图也较为优质,很多优点集于一身,才使商品9成为最热销的商品。而且小微还发现,商品9的价格相对我们其他的双肩背包样本来说是比较高的,但是却没有阻碍它成为最热销的商品,可见其产品吸引力是非常强大的!

三、速卖通双肩背包市场微总结

1.做好收藏夹营销非常重要,收藏夹营销做的好,店铺的转化率也能够得到有效提高。例如:商品降价时给该商品的收藏买家发送该商品的降价信息或通过直接发送优惠券给收藏买家的方式降价。

2.要善于体现商品的特点,尤其是在主图上,一定要展现出来。例如上面商品9的外置USB接口,就是能够吸引消费者眼球的特点

3.同时,在展现商品特点和进行商品的相干描写时,选择正确的配图能够事半功倍。如商品9的防水设计、超大容量的描述部分的配图就较为优质,值得参考。

4.价格和收藏量对双肩背包行业的影响是不言而喻的。所以价格和收藏量需要时刻去关注,销量如果发生变动,这两点是应该先去关注的。例如:自家的商品销量下落了,我们就应当关注一下自己商品的收藏量是不是减少和关注同类竞争对手的商品价格是不是有所下落。

5.商品分和好评率真的非常非常非常重要,尤其是品牌封闭管理涉及到的行业,就更加需要重视这两点。在这里,小微就推荐大家来使用我们的微分析,它可以实时监控您的商品分和好评率,能够帮助你在品牌封闭管理中处于领先地位。

6.商品主图要体现商品的优势和特点所在,这样子能够牢牢捉住消费者的眼球。

7.对商品的描述要足够简练(无论是图文描述还是视频描述),让消费者能用更短的时间了解到足够多的信息。

8.虽然双肩包行业目前还是存在价格战的现象,但是现在速卖通在品牌扶持跟管理上已有较大的进展,当你:(1)成为金牌卖家;(2)产品有特点(如商品9的外置USB接口);(3)好评率和商品分达到平均以上;(4)商家重视流量导入,例如直通车、SNS等。如果能够同时达到以上这几点,商品的价格可以比同行高30%以上,销量也可以比同行高达5-10倍。例如商品9。因此可以说明速卖通在双肩包行业的消费者已逐渐升级,这或许为其他卖家提供了一个不一样的思路,或你会认为成为金牌卖家比较难,但是如果你能够做好(2)(3)(4)点,你也有可能会成为银牌卖家,进而升级为金牌卖家。

本期的行业数据报告就到此结束了,如果觉得有价值的话请分享给你的老板、同事、朋友一起研究研究

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